Sales
Vertriebsmanagement umfasst die Planung, Steuerung und Kontrolle aller Aktivitäten, die darauf abzielen, Produkte und/oder Dienstleistungen an Kunden zu verkaufen.
Es beinhaltet die Entwicklung von Verkaufsstrategien, die Identifizierung von Zielkunden und die Festlegung von Vertriebszielen. Weiterhin beinhaltet es die Auswahl, Motivation und Schulung von Vertriebsmitarbeitern, um den Verkaufserfolg zu maximieren.
Effektives Vertriebsmanagement bedingt das regelmäßige Überprüfen von Forecasts, ob und wann geplante Abschlüsse eintreten und ein vorausschauendes Managen der Pipeline.
Analyse von Verkaufserfolgen und -misserfolgen sowie regelmäßige Kundenfeedbacks sind Maßnahmen die eine kontinuierliche Transparenz sicherstellen sollen und um eine Ausrichtung auf zukünftige und/oder strategische Produkte validiert durchführen zu können.
Vertriebsmanagement bedingt ebenfalls die enge Verzahnung mit anderen Unternehmensbereichen wie Marketing, Produktentwicklung, Produktion, Accounting und Kundenservice, um eine bestmögliche Kundenerfahrung zu gewährleisten.
Vertriebsmanagement ist ebenfalls zuständig für das Weiterentwickeln der Vertriebs – bzw. neuen Go-to-Market-Strategien wie z.B. Autonomous Business: Wann diese Sinn machen und welche Voraussetzungen dafür erfüllt werden müssen.
Die klassichen 5 Fehleinschätzungen von Vertriebsleitern wenn es an Umsatz fehlt
- Wir brauchen mehr Neukunden
- Die Pipeline ist fünfmal so hoch – das reicht
- Vertrieb ist nur reden können, dann kommt der Umsatz schon
- Hunting- / Farming-Eigenschaften… das ist doch nicht wichtig
- Um mein Geschäft in die richtige Richtung zu steuern sind Zielvorgaben doch nebensächlich.
Wie arbeiten wir?
Sie definieren Ihre Bedarfe und wir erarbeiten mit Ihnen gemeinsam die benötigten Lerninhalte. Dafür haben wir Übersichtskarten mit Themen erarbeitet, die Ihnen helfen schneller Ihre aktuellen Themen zu erkennen.
Oder Sie finden in unseren vorbereiteten Workshops für sich, Ihr Führungsteam oder Ihre Vertriebsmannschaft das passende Angebot, z.B.:
Geschäftsführeraustausch auf Augenhöhe
„Armin Klug kam auf Empfehlung zu uns, um die Vertriebsperformance zu durchleuchten und Optimierungspotentiale zu heben. Nach einem Tagesworkshop und begleitenden Coachings erzielten wir binnen einem Monat beeindruckende Ergebnisse im Hinblick auf eine bessere Transparenz mittels einer einfachen Scorecard zur Steuerung des Geschäftes, sowie einer gestärkten Commitment Kultur. Armin zeichnet sich neben seiner fachlichen Expertise insbesondere durch seine vertrauenswürdige und positive Art aus. Er hat es binnen kürzester Zeit geschafft, uns als Team voran zu bringen. Kurzum, Danke Armin für die sehr gute Zusammenarbeit.
Oliver Schleich, Vorstand Rosskopf + Partner AG
Führungsworkshop für Vertriebsleiter + Geschäftsführer
„Für mich waren das zwei Tage vollgepackt mit wertvollen Inhalten, Tools und Übungen, die mich zukünftig bei der Steuerung meines Vertriebsteams nachhaltig unterstützen werden. Besonders wertvoll waren für mich ganz konkrete Anleitungen und Handlungs- empfehlungen, die ich anschließend direkt in meinem Unternehmen umsetzen konnte. Der Dozent / Die Dozenten / Armin und Maren Klug überzeugen durch hohe Fachkompetenz und Erfahrung aus der Praxis, verbunden mit der Fähigkeit diese auch entsprechend an die Teilnehmer weiterzugeben.“
Holger Fries, Geschäftsführer, Bitfire AG
Workshops für die Vertriebsmannschaft
„Es war eine sehr gute Entscheidungen Armin Klug als Trainer für unsere Workshopreihe „Digite Transformation“ zu gewinnen. Diese sind sehr praxisorientiert, haben den Horizont der Teilnehmer erweitert und das Thema greifbarer und praktisch umsetzbarer gemacht. Eine sehr gute Mischung aus Theorie und praktischen Gruppenübungen. Jeder Teilnehmer konnte eine oder mehrere Aktionen mitgenommen und im Nachgang mit Begeisterung bestätigen, dass es angewendet funktioniert und die ersten Digitalisierungsprojekte gewonnen sind. Die Teilnehmer sind begeistert über diese Art der Wissensvermittlung, die sehr stark geprägt ist durch Armin Klug’s Kompetenz, einer sehr guten Seminar- und Gruppenführung und einer sehr offenen und vertrauensvollen Atmosphäre. Wir freuen uns auf viele weitere Workshops mit Klug & Partner.“
Barbara Hansman, Lenovo