🚫 Raus aus der „Boxenschieber“-Ecke!

Viele IT-Verkäufer wollen weg vom reinen Produktvertrieb – hin zum Solution Selling. Doch Vorsicht: Wer „Lösungen“ einfach wie eine neue Box präsentiert, hat das Prinzip nicht verstanden.

✅ Echtes Solution Selling beginnt mit echtem Interesse.

Nicht mit PowerPoint, sondern mit Fragen. Mit Zuhören. Mit echtem Verstehen. Was treibt den Entscheider wirklich um? Wo liegt der geschäftliche Bedarf – nicht nur der technische?

Ich freue mich auf den Workshop morgen und die TeilnehmerInnen zum Thema: „Gesprächsführung mit Entscheidern“

Und schon mal zum Vormerken:
📅 Am 14. und 15. Juli – online
🧠 „Kreative Workshopgestaltung für Entscheider“

Wir nutzen Techniken aus dem Design Thinking, um gemeinsam mit dem Kunden Ideen zu strukturieren – und am Ende eine klare Rangliste der Prioritäten zu erarbeiten. So wird aus einem Gespräch echte Co-Creation.
Ich freue mich auf alle Teilnehmer!