Viele IT-Verkäufer wollen weg vom reinen Produktvertrieb – hin zum Solution Selling. Doch Vorsicht: Wer „Lösungen“ einfach wie eine neue Box präsentiert, hat das Prinzip nicht verstanden.
âś… Echtes Solution Selling beginnt mit echtem Interesse.
Nicht mit PowerPoint, sondern mit Fragen. Mit Zuhören. Mit echtem Verstehen. Was treibt den Entscheider wirklich um? Wo liegt der geschäftliche Bedarf – nicht nur der technische?
Ich freue mich auf den Workshop morgen und die TeilnehmerInnen zum Thema: „GesprächsfĂĽhrung mit Entscheidern“
Und schon mal zum Vormerken:
đź“… Am 14. und 15. Juli – online
🧠„Kreative Workshopgestaltung fĂĽr Entscheider“
Wir nutzen Techniken aus dem Design Thinking, um gemeinsam mit dem Kunden Ideen zu strukturieren – und am Ende eine klare Rangliste der Prioritäten zu erarbeiten. So wird aus einem Gespräch echte Co-Creation.
Ich freue mich auf alle Teilnehmer!